La negociación, coinciden especialistas, debe centrarse en tus habilidades y en las metas que has logrado hasta ahora. Recuerda que si te sientas a la mesa es porque tienes el objetivo de negociar, es decir, de llegar a un acuerdo mutuo que implique un ganar- ganar.
Salary.com, un sitio que se encarga de dar consejos alrededor de este tópico, enlista nueve cosas que debes evitar decir.
1. “Sé que el tiempo no es bueno, pero…”. El tiempo lo es todo. Si vas con tu jefe a pedirle un aumento cuando la empresa atraviesa por una mala racha, te verás “egoísta” y sin sentido común.
2. “No he tenido un aumento desde…”. Aunque esto es importante para ti, debes buscar que la negociación se base en tus habilidades como empleado.
3. “Hago el trabajo de tres personas…”. No le estás diciendo nada que no sepa, por duro que suene, y seguramente, no eres el único que lo hace. Céntrate en los logros que hacer el trabajo de tres personas te ha traído.
4. “Ya llevo un año trabajando aquí…”. Puedes llevar dos y eso no te hace merecedor de un sueldo mejor. Busca otro argumento que se centre en tus habilidades.
5. “He hecho todo lo que se supone que debería de hacer…” ¿Por qué obtendrías un aumento por hacer el mínimo? Prepara un argumento de por qué lo mereces.
6. “Necesito un aumento porque tengo problemas personales…” La empatía no se va a traducir en un mejor salario, por bien que te lleves con tu jefe.
7. “Quiero 100 mil pesos…” Es decir, no pidas sumas ridículas de dinero, mejor haz una investigación de mercado para que veas cuánto gana alguien que hace lo mismo que tú afuera.
8. “Rosita gana más que yo…”. Jamás te compares con un compañero de trabajo. Te puede hacer ver envidioso y chismoso, aunque sea una realidad que ella haga menos y por un mejor sueldo que tú. Enfócate en ti y sólo en ti.
9. “Si no obtengo un aumento, me iré de aquí…”. A nadie le gustan los ultimátum, ¿o si? Es una estrategia un poco agresiva, pero si vas a seguirla, cumple lo que prometes porque de lo contrario, tu jefe te agarrará la medida.